Назад
Как добиться того, что вам нужно
Эти правила могут помочь вам и в работе, и в жизни. С их помощью можно заключать сделки и партнерские отношения, а также добиваться желаемого от тех, кто вас окружает.
У каждого человека есть некоторое количество «нет»
Если вам говорят «нет», значит, вы пока не пробили потолок нескольких «нет» человека.
У всех людей количество «нет» разное: у кого-то их три, у кого-то – 10, а у кого-то их может быть 50. Если ваша деятельность связана с рекламой, продвижением товара и особенно PR, вы должны всегда помнить это правило.
Это правило будет работать и в быту, например, когда вам надо выбить скидку или добиться каких-то привилегий для себя.
Если вам отказали, попросите человека посоветовать, как вам получить то, что желаете
В идеале так: «Дайте мне, пожалуйста, совет, как я могу получить то, что мне нужно».
Итак, давайте по порядку.
Вы получили отказ. Вы помните, что у любого человека есть несколько «нет».
Вы ни в коем случае не манипулируете и не давите на жалость (это вызывает раздражение).
Спрашиваете совета: как мне можно получить/сделать это?
Вам объясняют, вы делаете и приходите снова.
Если вам опять отвечают отказом, вы предлагаете еще варианты.
У вас всегда должны быть в запасе планы В, С, D…
Моделируйте различные ситуации и просчитывайте возможные варианты их развития.
Больше спрашивайте
Если вопросы задаются правильно, они не раздражают, а, наоборот, располагают к вам человека. Несложно дать совет и несложно поделиться информацией, если вам грамотно задают вопросы. Спрашивайте и не забывайте благодарить, когда получаете нужные вам ответы.
Будьте благодарными
Информация и время, которое человек уделил вам, являются ценными ресурсами. Благодарите за них искренне. Чем больше загружен человек важными делами, тем существеннее для него понимание собеседника, что время — ценно.
22.06.2020
17:16
842